Karisma hjälper dig att rekrytera rätt personal som passar in i gruppen och fungerar

I många teknik- eller agenturföretag så är det ett känt faktum att försäljningsfunktionen ofta kan bli en ”flaskhals” för inkomster och framgång. Det har visat sig svårt att hitta säljpersonal som har tillräckligt mycket kunskap och erfarenhet inom teknik och dessutom har en god säljförmåga!

Att göra ett företag mer SÄLJINRIKTAT kan lösas genom att man nyrekryterar saknade positioner såsom t ex: försäljningschef, teknisk säljare, innesäljare eller säljsupport.

Som ett första steg kan även ”laguppställningen” justeras genom att flytta upp någon duktig lagerarbetare eller administratör till ordermottagare. Beroende på tillgång av personal och utvecklingskurvor kan någon gå vidare och så småningom bli en framgångsrik utesäljare, om rätt förutsättningar finns för att gå hela vägen. Svårigheten här gäller person- och erfarenhets-bedömning i förhållande till en ny tjänst, dess kontakter och omgivning?

Karriärsteget att ”den duktigaste säljaren skall bli försäljningschef” har tyvärr inte visat sig fungera så ofta som man har förhoppning om, och det har lett till att företaget har blivit av med sin duktigaste säljare, men inte fått någon fullt fungerande försäljningschef.

Lösningen på detta dilemma kan vara att företaget tar hjälp av Karismas specialavdelning, Teknisk Säljkraft att göra en interntestning med intervju, där vi går igenom och säkerställer personliga egenskaper, motivation och erfarenhet på liknande sätt som vid en vanlig rekrytering. På så sätt får du ett grundligt underlag, för att se om grunderna finns, för att en sådan befordran har förutsättningar att  lyckas under det långa loppet!

Teknikbranscher och agenturer är ofta smala med begränsad tillgång för nyrekrytering och det krävs därför både ett stort kontaktnät och goda kunskaper hur man når ut och hittar de rätta kandidaterna. Teknisk Säljkraft har kontaktnätet och erfarenheten om hur vi når ut och hittar rätt kandidater för din rekrytering sedan över 20 år.

Teknisk försäljning förändras och utvecklas, där mässbesöken minskar och säljarens kunskaper och erfarenheter av tillgänglighet på nätet behöver öka i motsvarande grad.

AI har gjort sin entré med med stort intresse från näringslivet där en hel del nya affärsmöjligheter kan finnas, men tänk på att robotar är robotar och ingeting kan kännas så tokigt för dig som kund att försöka få hjälp med ett brådskande support problem via en chatt-robot som inte är programmerad för att kunna svara på just din frågeställning? Den mänskliga omtanken och servicen kommer även i framtiden att behöva finnas där, även om det bara är i slutet av en kedja där en kund hamnar när hen behöver hjälp eller vill köpa något!

Det personliga kundbesöket är fortfarande det viktigaste och mest säljdrivande, men en duktig säljare kan med fördel göra uppföljande möten på nätet med hjälp av Teams eller liknande.

Läs mer om Rekrytering av Tekniska Säljare, på Teknisk Säljkrafts egen hemsida: www.teknisksaljkraft.se